”関所戦略は難攻不落の関所を占拠する。”

　
本日の「ドラッカー365の金言」は、起業家戦略４つ目の戦略、「ニッチ戦略」の一つ、「関所戦略（Tollbooth Strategy）」についての説明だ。

個人的には今後の社会において最も深く学んでおくべき戦略が、この「ニッチ戦略」だと感じている。

まずニッチ（Niche）という単語の意味を改めて調べてみると、本来は生態学で使われる用語で、「地球生態系における生態的地位とその全てのリソース（環境、敵、時間、空間、餌 etc.）」を指すことが分かった。本書の原文「The Daily Drucker」の中では”Ecological Niche”というタイトルがついているのも頷ける。

なるほど確かに地球上には様々な生物が存在し、そのそれぞれが、どこで、何を食べ、どのレベルで繁殖し、何を担うのかが明確になっており、それぞれが適所に収まっている様に思える。ある意味、（地球生態系でニッチ（適所）を見つけられていないのは、人間だけかもしれない。

さて、せっかくなので「関所戦略」についても自然生態系の視点から観察してみよう。関所（Toolbooth）と呼ばれるのは、「あるプロセスの一部において、必要不可欠な存在」になることを指す。つまり、簡単に言えば「あなたなしでは、困ってしまう。」という状態である。

ふと思いついたのはミツバチだ。彼等は花の蜜を集めることによって花の受粉を助けている。もし彼等が花に乗らなければ花は受粉できないのだ。そうなったら生態系は大きく崩れてしまう。

もし、ミツバチが花に対し、技術料を毎月請求するとしたらどうだろう。それはかなり高価なものになるのではないだろうか？毎年値上げをしても、花を当面それを支払うしかない。しかし、長期的に見ると、この関係は崩れるのではないだろうか？自然は生きる道を見つける。いつしか花はその支払いを拒否し、ミツバチなしに受粉できる新たな方法を見いだすはずだ。結果、ミツバチも絶滅することになるだろう。

良くできた関所も、顧客の表情をよく伺いながら運営しないと、いつかは見捨てられてしまう。


Today's Questions.
Q：関所戦略に成功している企業、製品、サービスをいくつか挙げて下さい。
Q：関所戦略に失敗した企業、製品、サービスをいくつか挙げて下さい。
Q：その違いはどこにありますか？

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8月22日”専門技術さえあれば競争を恐れることはない。”
ニッチ戦略の一つ、「専門技術戦略」の紹介です。また、8月23日は「専門市場戦略」について、8月24日には「ニッチ戦略の限界」についての紹介が続きます。この辺りのページは（自分自身も）最も注目すべき内容だと思うので、週末中も可能な限り投稿しようと思います。　お楽しみに。